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新观点：价廉未必省钱

俗话说“好钢用在刀刃上”，当然有钱也要用在节骨眼上。在普遍注重产品经济意识的同时，千万别忽略了包装经济意识，殊不知，小小的包装本身就是对产品最好的宣1、高校院校教学专用液压万能实验机产品简介传。

有这样的两个纸板包装盒，左边的白底光亮，色彩明快，还有一个浮雕式的凸硫酸铜起图案；右边的则灰底防水开关暗淡，色调陈旧；拿起来摸摸，左边的手感细滑，轻轻挤压，手指能感受到弹力和盒子的挺括；右边的则手感粗涩，略一挤压，即轻易失去原有的形状。显然，左边那个代表着药品包装的一个新潮流。

现在正逐渐被业内人士认可的新观念是：不要一味地在包装盒上省钱，如果你选择了更好的纸板，并不一定多花钱，而且还可能找到一个小小的新经济增长点。

1、解析认识误区:药盒用纸板的选择主要在厂家，尽管我们会做一些推荐。”北京斯泰印刷有限公司的王卫平熟悉各种药品包装盒所用纸板的情况，她所在的斯泰公司专门从事纸板药盒印刷制作。据她介绍，目前国内很多制药企业选择价格相对便宜的白板纸作为药盒包装材料，主要出于降低成本的考虑。 同样的包装盒，用高档纸板与便宜纸板平均起来每个药盒成本相差5分钱左右，有的时候由于印刷数量的不同，成本差别也就是一两分钱，但国内企业一般不愿意多花这个钱，普遍认为能省则省。其实，这些企业存在几个观念上的误区。例如，用高档纸板替代价格较低的300克纸板，不需要同样克数，通常250克就可以，但国内企业在转用高档白板纸的时候，仍坚持选择300克纸板，从而造成不必要的浪费；还有企业认为，药品价格高才选高档包装纸板，对于低价药品，当然选用便宜的纸板；甚至有的企业因为低价纸板不够挺括，要求在印刷纸板上覆膜，这样不但增加成本，而且很不环保。”王卫平认为，造成企业走入这些认识误区的原因，主要是国内企业包装经济意识不强，重视程度不够，另外保健品的反面教训也促使一些药企形成这些认识误区。因为现在市面上一些保健品包装过于花哨，华而不实，导致众多国内药企形成包装盒不应太华丽这样一种观念。

对此，中国医药包装协会秘书长蔡弘认为，国内目前许多药品包装不仅设计落后，而且多采用的是以回收纸浆为原料的灰底白板纸，既不美观，又不卫生，回收纸浆中有些毒害物质在包装纸板中仍然存在。一些企业的产品包装尺寸、设计不合理，有的色彩设计不适宜印刷，特别是企业对纸板出盒率缺乏重视，这些都造成资金潜在的浪费。而企业在 这种情况下又想维持较低的包装成本，势必导致进一步降低包装盒的档次。

2、引入得率概念：据专业人士介绍，目前用于药品包装盒的纸板主要有以回收纸浆为原料的灰底白板纸、白底白板纸和以新鲜木浆为原料的2025年PLA纤维生产本钱接近PET生产本钱白卡纸。就白卡纸而言，市场上主要分为SBS和FBB两种，前者以漂白化学浆为原料，两层结构，特点是白度较高，但同等克重纸板的挺度和厚度较差；后者以漂白化学浆作为纸板伊利石的表层和底层，而以机械浆为原料构成中间层，形成三层结构的纸板，其特点是在同等克重的条件下，厚度高，硬度好，从而带来良好的模切效果和折痕效果。由于纸板结构的差异，同样厚度和挺度的纸板，其克重会有所不同。目前白卡纸的计价是以重量为单位，药盒的计价却是以个为单位，即在同等重量白卡纸的前提下，白卡纸的厚度和挺度相同，如果选择较低的克重，其印刷面积会相对较大，出盒率提高，从而降低单个盒子的成本。

为此，有人引进了得率的概念：在白卡纸的厚度和挺度相同的时候，不同白卡纸的克重之差的百分率称为得率。例如，有两种白卡纸的厚度和挺度相同，其中一种白卡纸的克重为300克，另一种白卡纸的克重为270克，270克的白卡纸相混合对于300克的白卡纸而言，其得率为10％。也就是说，如果选择270克的白卡纸，就会多10％的收益。

根据芬兰林业公司专业人员张卫民的介绍，在一般情况下，FBB与SBS相比，得率高出7％至10％，这主要是因为FBB的中间层使用了机械浆，在机械浆纤维的支撑作用下，形成了较为稳定的“Z”字形结构，确保了白卡纸的挺度；同时，机械木浆纤维还为其带来了高厚度、低克重的优点。由于回收木浆纤维的质量较差，为了达到一定的挺度要求，在使用时只能通过提高克重达到挺度和厚度要求。在纸板成本测算中，引入得率概念，将大大优于仅以吨位进行成本核算这一传统做法。

张卫民认为，除上述因素，注重高质量白卡纸所带来的附加值也是十分重要的。较高的挺度和厚度，会给纸板带来良好的模切和压痕效果，使药盒的成型效果更加稳定、精美；对于需要通过自动包装线的药盒而言，其良好的上机性能，可以提高包装速度，减少因药盒成型不好所带来的停机和废品率，这也是降低综合成本不可忽视的一个因素。

3、包装创造价值:在产品同质化越来越明显的今天，产品外包装正在成为把自己的产品与其它产品区别开的一种有效方式。”一位药企物资供应部经理如是说。

据蔡弘介绍，近年来随着信息技术和药品包装业的迅速发展，国际造纸业也在不断向包装领域渗透，针对不同行业的特点，不同产品对包装的特殊要求，开发出能满足用户防伪、个性化设计、便于印刷的外观挺括、经济合理的各种产品。而药品的质量与药品的包装工艺、包装材料、自动化水平等有着密切关系。但目前全行业在外包装的设计、纸板 选用方面还处于相对原始状态。尤其是多年来国内药品绝大部分都是通过医院销售到患者手中，患者对药品几乎没有选择权，也就无所谓药品包装了。随着医疗体制的改革和药品分类管理的实施，患者自行选择药品的比例大大提高，而美观的包装可以对消费者视觉造成冲击，产生对药品质量的信赖感，从而提高购买欲。因此，制药企业应对包装外观、包装设计和外包装质量给予足够重视。尤其对OTC药品，包装将是市场竞争的一个重要手段。

国内现有三资医药企业1800余家，世界制药50强中的80％已经抢滩中国市场。这些制药企业主要生产西药制剂，占据了我国医药市场的三成以上。在包装方面，他们大多保持了各自品牌设计特色和包装材料，仅仅换上汉字，依然高档、简洁，具有时代气息。”蔡弘认为，相比之下，国内企业的OTC产品在广告宣传上合适工矿企业的成品检验、单1材料指标测试已经落后一步，如果包装设计再不跟上，仅靠价格优势是远远不够的。

据王卫平讲，有外资背景的制药企业一般都十分重视药品包装，因为他们认为包装是产品形象的重要部分，产品的内在与外观应一致。北京诺华制药公司的包装纸板选用的就是一家欧洲公司的产品。谈到原因，该公司物流部经理王昊鹏说，我们首先看重的是供应商的信誉和产品质量，现在用的产品来自诺华欧洲总部的供应商，它能满1般不归于无损检测1类足总部对供应商的要求，在安全、环保、健康控制等方面符合国际规范；其次才是价格因素。国内纸板供应商有价格优势，但要获得认可，还需要额外认证费用。

看来包装盒上的经济学问还真不少，值得制药企业认真研究。

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